Маркетинговият план и планът на продажбите трябва да даде отговор на въпроса къде сме ние, кога, какво, къде и защо продаваме, какво искаме да постигнем и как да го направим. Маркетинговият план и планът на продажбите започва с определяне на пазарния дял на компанията за предходните години и анализ на тенденциите на развитие на този пазарен дял, след което логическата схема е следната: селектираме, сегментираме целевите пазари и профилираме нашите клиенти. Извършваме "слот"-анализ на нашата компания и нашите конкуренти, избираме маркетингова стратегия и тактика за достигане на набелязаните цели. Позиционираме компанията там, където тя има конкурентни предимства, анализираме и търсим слабите места на нашата конкуренция е с една-единствена цел - откриване на конкурентно предимство. Критичните точки и пораждащите се от тях критически взаимодействия между нас и нашите контрагенти трябва да бъдат точно определени и премахнати, за да не влияят отрицателно на бизнеса. Логичният завършек е планът на продажбите и план на маркетинговите разходи.